판매력이 높은 셀러에게는 몇 가지 분명한 공통점이 있습니다.

첫 번째는 신뢰입니다. 평소 자신이 실제로 사용하는 제품과 경험을 꾸준히 공유하기 때문에 제품을 추천했을 때 팔로워가 이를 단순 광고로 받아들이지 않습니다.

두 번째는 콘텐츠 능력입니다. 제품의 기능과 장점을 나열하는 것이 아니라 자신의 일상과 경험 속에서 제품이 왜 필요한지를 자연스럽게 보여줍니다.

세 번째는 팔로워에 대한 이해도입니다. 자신의 고객이 어떤 제품을 좋아하고, 어떤 가격대에 반응하며, 어떤 메시지가 실제 구매로 이어지는지를 알고 있습니다.

그리고 무엇보다 중요한 것은 제품과 셀러의 적합성입니다.

판매력이 높은 셀러라고 해서 모든 카테고리의 제품을 잘 판매할 수 있는 것은 아닙니다. 뷰티에 강한 셀러, 푸드에 강한 셀러, 육아나 리빙에서 높은 구매 전환을 만드는 셀러는 각각 다릅니다.

결국 좋은 셀러를 찾는다는 것은 가장 유명한 사람을 찾는 일이 아닙니다.

우리 제품의 가치를 가장 자연스럽고 설득력 있게 전달할 수 있는 사람을 찾는 과정입니다.