공동구매 매출을 높이기 위해 무조건 가격을 낮추거나 할인율을 높일 필요는 없습니다.

더 중요한 것은 고객에게 **‘왜 이 제품을, 왜 이 셀러에게서, 왜 지금 구매해야 하는가’**에 대한 명확한 이유를 만드는 것입니다.

첫 번째는 제품과 구매층이 잘 맞는 셀러를 선정하는 것입니다. 셀러의 팔로워 규모보다 실제 고객층과 제품의 적합성을 먼저 살펴봐야 합니다.

두 번째는 충분한 사전 콘텐츠입니다. 판매 당일 처음 제품을 노출하기보다 실제 사용 과정과 경험을 미리 보여주며 제품에 대한 관심과 신뢰를 형성하는 것이 중요합니다.

세 번째는 구매 혜택입니다. 단순 할인뿐 아니라 세트 구성, 단독 옵션, 사은품 등 고객이 체감할 수 있는 구매 명분을 만들어야 합니다.

그리고 판매가 종료되면 셀러별 판매량, 객단가, 콘텐츠 반응, 고객 특성, 전환 데이터를 축적해야 합니다.

이 데이터는 다음 캠페인에서 어떤 셀러와 어떤 제품을 연결할 것인지 판단하는 중요한 기준이 됩니다.

좋은 공동구매는 한 번의 높은 매출로 끝나지 않습니다.

판매 경험이 데이터가 되고, 축적된 데이터가 다음 캠페인의 성공 가능성을 높이는 구조를 만드는 것.

그것이 지속적으로 공동구매 매출을 성장시키는 전략입니다.