팔로워가 많으면 더 많이 팔릴까요?

인플루언서 커머스에서 팔로워 수와 실제 판매량은 반드시 비례하지 않습니다.

수십만 명의 팔로워를 보유한 인플루언서보다 상대적으로 규모가 작은 셀러가 더 높은 매출을 만들어내는 경우도 충분히 발생합니다.

중요한 것은 팔로워의 숫자가 아니라 관계의 밀도와 실제 구매 전환력입니다.

평소 팔로워와 얼마나 활발하게 소통하는지, 특정 카테고리에서 얼마나 높은 신뢰를 얻고 있는지, 제품을 추천했을 때 실제 구매 행동으로 얼마나 연결되는지를 함께 살펴봐야 합니다.

따라서 셀러를 분석할 때는 단순 팔로워 수를 넘어 과거 판매 경험, 콘텐츠 반응, 주요 구매층, 카테고리 적합도, 객단가와 반복 판매 성과 등을 종합적으로 보는 것이 중요합니다.

조회수가 높은 콘텐츠를 만드는 능력과 제품을 판매하는 능력은 서로 다를 수 있습니다.

인플루언서 커머스에서 결국 중요한 숫자는

얼마나 많은 사람이 보는가가 아니라, 얼마나 많은 사람이 움직이는가입니다.